耐克发力线上市场 互联网传递品牌理念
发布人:一全科技 来源:中国产业经济信息网 发布于:2012-01-01 17:09:22 浏览:1312

辽宁12选5走势图表 www.jc1o.cn 中国产业经济信息网访谈频道讯:距离2011年12月21日0点还差几分钟,一共100双Air Jordan ‘XI Retro’ Concord将会在0点之后接受网上预订,而这之前这双鞋已经被网友在网上炒得火热,这双时隔11年以后的复刻让许多乔丹迷把脖子都等长了。

并没有出乎人们的意料,在2分13秒的时间内,100双全部被全国各地的鞋迷们一抢而空。

这仅仅是耐克网上商城成功的销售案例之一,而提到耐克的网上商城,不得不提到耐克在中国的营销合作伙伴——百度。正是和百度近几年相辅相成的合作,耐克在中国的发展也逐渐如鱼得水,同时其运营不久的网上商城也有着良好的发展态势,而上述种种这还要追溯到2008年北京奥运会之前。

双赢合作 成绩斐然

2007年,中国互联网的蓬勃发展的时期,而更为关键的是,2008年就是中国历史上首次承办奥运会的年份。

作为世界知名的运动品牌——耐克自然不会放过这个扩展其品牌发展的良机。当时百度在中国搜索引擎市场上已经显露出霸主之势,而世界网络化的趋势,也让耐克开始选择百度作为其扩张营销范围的首选合作伙伴。

奥运之前,耐克就开始了与百度之间全方位的合作,在百度贴吧、百度知道、百度百科中都能发现耐克的影子。耐克品牌沟通媒体负责人黄婷在接受记者的采访时表示:“虽然中国相比美国等发达国家互联网发展相对落后,但是公司非常重视拥有大量潜在互联网用户市场的需求。”

耐克也希望借北京奥运的机会大力推广品牌形象和理念,从而在中国进一步扩大青少年对体育的认识和对体育品牌的认知。选择百度是一个很好的扩展更多渠道的机会,同时也能接触到更多的青少年,包括二三线城市的青少年。

2007年之后,耐克公司又于2009年6月9日高调宣布和百度创新品牌营销合作战略。此次双方在品牌推广上采取模式较以往不同,不仅将体育比赛内容与耐克品牌宣传内容进行整合呈现于官方网站,而且最大程度地将耐克品牌专区植入百度知道、百度百科等聚集用户流量的产品,实现官网、产品线、广告、活动等多重信息同步曝光。而这也成当年标志性的体育营销事件。

而和百度贴吧合作的全国中学生足球联赛则是这个时段合作的经典案例。当时每个在中学生联赛参加比赛的学校在百度贴吧都有一个属于自己学校的贴吧,在这个贴吧中各个学??梢宰橹约旱那蚨?,同时每个贴吧里面都会有一个耐克的LOGO、耐克品牌活动的公告栏等。

随后,这些学校的球队在品牌组织的的范围之内,相互之间进行比赛。而通过比赛,这些学校校队中的一些明星队员也被耐克方面选中,进行更加深入的比赛和训练。通过这种方式耐克便迅速在各个学校中建立了青少年的基础。

至今耐克百度的合作已渐入佳境,日前,百度数据研究公布了2011年第三季度运动服饰行业的研究报告。在数据统计中发现,关于对各大运动服饰品牌的搜索方面,耐克依然是最受网民关注的运动服饰品牌,以27.76%的关注度占比排名第一,环比第二季度上涨了1.35%,日均搜索指数为22.9万。

看好电子商务 精准营销是方向

而随着双方合作的不断深入和发展,合作的方式也在不断发生变化。

“除了单纯的关键字营销和品牌专区的营销,我们希望把百度和耐克结合,成为网民生活中必不可少的运动专家。任何和运动有关的知识、产品或是训练的信息,球赛等等都可以在这一个平台上获得。”黄婷如是说,“我们认为百度的发展和耐克的品牌需求是同步的,耐克从原来单纯的打广告,观众被动的接受,到现在有许多新的社交形式,我们希望和消费者有进一步的互动,不仅仅局限在原来的你说我听。在现有的营销体系当中,耐克非常注重用户的反馈,而百度帮我们听到了更多来自消费者的声音。”

2010年年底,顺应消费市场的潮流,耐克也在中国设立了其网上商城。而经过了近1年的运营,耐克2011财年第二季度财报的数据已经可以在相当程度上反应网上商城的运营成果。

12月21日,耐克发布了2011财年第二季度财报,报告显示,耐克第二季度净利润为4.69亿美元,比去年同期的4.57亿美元增长2.6%。公司销售额在新兴市场上的销售额则同比增长26%,其中在中国市场上同比增长28%。其中网上销售也从零开始发生变化。

“百度对于网上商城的业绩的提升是有很大影响的。”黄婷透露,“线上商城极大的依赖了百度的平台,一旦有消费者搜索产品导向的词语,我们一定先推给耐克的线上商城。所以线上商城有超过40%~50%是来自百度的流量的引导。”

不过黄婷表示,目前网上商城的销售额只占到整个中国地区销售额的5%左右。但是电子商务领域的不断发展是包括耐克公司在内都看好的未来购物发展趋势。

而未来,耐克也希望继续不断挑战百度的极限,同时希望百度能够帮助耐克找到更精准的消费人群。不过耐克也希望未来能够在网上销售的同时,将独特的品牌理念通过线上的更多的渠道传递给消费者,同时提升女性用户在耐克网上商城的购买力度。

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