互联网营销:那些不得不说的价格策略(下)
发布人:一全科技 来源:www.zijiren.net 发布于:2011-03-04 22:12:43 浏览:1100

辽宁12选5走势图表 www.jc1o.cn 昨天给大家分享了《互联网营销:那些不得不说的价格策略(上)》,之后有网友给我留言,希望把剩下的几点继续分享出来。今天就接着上篇把剩余的两点写出来,希望对大家有实际的帮助,当然,这只是个人的看法,欢迎大家指正。

第四、做试验、多尝试:定价格关系到企业和站长的总利润,所以,不要马马虎虎感觉可以了就定下。一定要去多尝试,多做试验,这样就能找到一个最佳赢利点?;チ献鍪匝橛泻艽蟮挠攀?,较灵活,要比线下容易的多。举个简单的例子,比如某个产品以10元销售5天,以15元销售5天,以20元销售5天,然后分别去计算总销售额就可以了?;蛘呃肎oogle网站优化工具,让一半用户看到的价格是10元,另一半看到的价格是15元,这样可以快速的得出结论?;チ舷鄄⒉灰馕蹲诺图?,有时价格虽然低但是总销售额并不见得高,还有很多其它因素在影响着用户。很多产品也都会存在一个无差异区间,在这个区间内,价格高低对销售量没有很大的影响,比如卖30元,还是32元或者35元,这个价格范围内浮动用户并不会很在意,因为他们重心是产品的质量。下边以一个企业利润曲线来给大家进行说明,如图:

企业利润曲线

从图可以看出,价格越高,利润刚开始会越大,但是随着价格的逐渐升高,利润反而会降低,因为受到销售量的影响。加上价格无差异区间的作用,我们往往无法准确的计算出最合适的价格,所以,必须经过试验,找出利润最大化的产品价格,无论高或者低,都不要凭空想象,要以数据说话。另外需要注意的是,做测试时价格要从低到高去变化,不让让用户产生不满的情绪。

第五、揣摩客户心理:除了科学地测试之外,有时还可以使用一些小的技巧来为产品定价,也会起到很好的效果,比如心理定价法使用的就较为普及,心理定价法一般都会使用特殊的数字。根据观察研究发现,以7结尾的价格比以9或者8结尾的销量要好。比如单件产品无论是99元、98元或者是97元,给消费者的差别是不大的,但如果定价为100元的话就会产生很大的影响,毕竟三位数字和两位数字给我们的冲击是不同的,我们看到数字时相应的心理变化也是不同的。有时发现定价97元比95元的销量还要好,这里其实就是完全的心理因素了,没什么理性而言。另外,要给客户对比性,比如很多团购网都会列出市场价多少,团购价多少,让用户觉得团购真的划算多了;还有很多互联网上的产品会列在一起销售,不仅做强烈的对比,而且能主动引导用户去进行选择,下边给个简单的截图来说明:

例子

大家看了或许会觉得怪怪的,为什么这样销售呢?其实很简单,就是从用户的心理出发,相信很多客户看了之后会选择印刷版加电子版的。但如果只是列出前两个让用户去选择,那么很可能用户哪个都不会去选择,其实这就是很实用的小技巧。

到这里,价格定位的策略基本都和大家分享完了,无论对于线下或者互联网,找到最大的利润点就是好的合适价格,这个价格不是根据估计的情况,而是经过试验对比之后得出的结论。希望本文能帮助更多站长了解产品定价的一些知识。好了,今天到这里,欢迎大家和我联系,本文来自深圳网站建设,网址://www.zijiren.net,也欢迎转载,转载请保留链接,谢谢!

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