网络营销文案创意法则:ROI创意鬼斧
发布人:一全科技 来源:www.cgt88.com 发布于:2010-12-17 22:42:20 浏览:991

辽宁12选5走势图表 www.jc1o.cn 网络营销玩的就是创意!那我们在创作网络营销文案时,有什么法则?如何想出具有创造力的构思?怎么样才是一个好的网络营销传播文案。这是很多网络营销工作者,尤其是网络推广人员的困惑。很多人由于没有好的创意,只能做垃圾信息的群发机器,成为人人喊打的过街老鼠。

菜根谭一直混迹于策划、广告、网络三界中,深明个中三味,现分享下自己的干货——广告创意人的ROI创意鬼斧理论。

在2000年美国广告界的最权威杂志《广告时代》邀请全球最知名的广告大腕对20世纪世界知名广告做评比,要评出20世纪全球最伟大的广告,结果几乎所有人将NO.1投给了DDB广告公司比尔伯恩巴克创作的大众甲克虫系列广告。

该系列广告创作于1960年前后,当时德国大众汽车进入美国市场10年只销售了3辆甲克虫,其原因:一、美国流行福特生产的大、宽、重的汽车,觉得很舒适和安全;而甲克虫却是又小又丑(当时美国人的观点)二、美国那时候能买汽车的相对富有阶层70%是犹太人,而大众汽车在二战时是纳粹的工厂,它曾被希特勒作为纳粹时代的辉煌象征之一而大加鼓吹。所以,进入美国10年基本没销售,3辆车据说都是销售员自己买的。比尔伯恩巴克接手广告代理后,创作了《想想小的好处》、《柠檬篇》、《葬礼》等一系列广告,结果甲克虫当年就销售了2万多辆。并且,比尔伯恩巴克更是缔造了一个传奇品牌。时至今日,甲克虫全球销售1000多万量,一直是全球销售冠军。

比尔伯恩巴是菜根谭最敬佩的广告大师,不仅仅因为他和他的团队有众多优秀的文案作品,更是因为他创造了一个著名的理论——ROI理论,在广告界被称为“鬼斧”,菜根谭一直将ROI奉为网络营销文案创作的法则。

广告界的ROI理论和资本界的ROI概念不同,它是三个文案创作的原则,即:相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact)。

>>相关性:我们在创作任何文案(肯定包括网络营销文案)时,文案作品创意的主题必须与商品、消费者密切相关。

>>原创性:即与众不同,其创意思维特征就是要求“异”,但这种求异思维是有参照系的思维。

文案创作的一个根本要求就是新颖,必须有所创新以区别于其它的商品和广告,创新首先要突破常规的禁锢,善于寻找诉求的突破。

>>震撼性:就是指作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。一条传播作品在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大的震撼力,其广告效果信息的传播效果才能达到预期的目标。

ROI创意理论认为,传播创意如果与商品之间缺乏关联性,就失去了创意的意义;而传播作品如果没有原创性,就缺乏吸引力和生命力;最后,传播创意如果没有震撼力的话,则又谈不上有什么传播效果。

如果你能举一反三,深刻理会ROI理论,那他就不仅仅是一个衡量法则,更是一条指导我们创作的天规。我们写网络营销文案,主要面临的困难是不知道写什么才能具备打动受众的心!

ROI告诉我们,你可以从和产品或者品牌相关性因素出发,所谓相关性,可以是相反、可以是相似、也可以是同构,相关对象可以是产品、也可以是消费者、还可以是竞争对手。你可以将你产品和当下网络流行语、网络事件联系起来,寻找或制造相关性,借势推广。比如:菜根谭创作的“中国网络营销培训七宗罪”,就将网络培训和西方著名的宗教故事联系起来,虽然不是流行热点,但文章也在业内取得巨大反响,被广泛转载。你还可以将产品和消费者生活场景、行为等联系起来,创作出有意思、有感情、有深度的故事。比如:网络山寨鞋——阿迪王,利用大量的网络故事小说推广,最终修成正果,成为中央电视台的广告大户。

实践ROI理论,必须先明确几个策略问题:

一、网络营销文案的目的是什么?

二、网络营销文案的受众是谁,给谁看?

三、网络营销文案有什么利益表达点?

四、产品或者品牌有什么独特的个性?

五、媒介有什么特征?

六、开始构思创作。

原文登载于:菜根谭网络营销机构://www.cgt88.com,欢迎转载,转载请提供出处,不胜感谢。

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