面对残酷的电商 地区性网站如何做出核心竞争力?
发布人:一全科技 来源:www.rockuear.com 发布于:2011-01-16 22:59:04 浏览:888

辽宁12选5走势图表 www.jc1o.cn 仰观互联网上大型商城,基本上已经照成一个非常明显的恶性竞争趋势。

例如京东卖液晶电视,在厂家4200进货,他却以3400卖出。每台亏损800元钱。照成恶性竞争。紧跟着互联网恶性竞争法律出台。恶性竞争最高可索赔一百万??晌揖醯谜馔耆褪切锤习傩湛吹?。对那些真正存在恶性竞争的商城存在影响吗?往往一天的广告费都不止100万。那这其中的猫腻又有多少人知道?行啊,100万你赶紧罚,罚完我继续卖。这种恶性竞争是没完没了的。

那面对这种情况,我们地域性的网站要如何发展?

我们需要非常完善的定位自己的产品,定位自己的服务。

何为定位?

定位不仅仅是定位你的产品本身。 还要定位自己和定位竞争对手。

举个例子:

七喜的广告词:“非可乐”

这条广告词非常的简单,但是却是很有内涵的。完美的运用的之前的三种定位模式。

1.定位产品:七喜是跟雪碧口感几乎一样的饮料,他把自己很巧妙的避开了和雪碧的市场竞争。

2.定位自己:那它定位自己是什么?是七喜。七喜跟可乐不一样。那会不会有人想知道,七喜是什么?答案是会的。

3.定位竞争对手:可乐每个人都知道,但是七喜又有几个人知道?把他跟可乐定位在一起。是否会造成一种视线干扰。让群众觉得它跟可乐是一个等级的?七喜卖的很成功就足以证明它的威力。

让群众的脑海里形成一个概念。雪碧类的饮料,就买七喜。

我们身边也有很多这样的例子。在我们脑海里形成一个概念

当当:图书

凡客诚品:时尚服装

新蛋网:数码商城

淘宝:大杂烩

事实上很多,我不一一列举。

那我们地域性的网站如何做出核心竞争力? 我认为地域性的网站不仅仅是物流方便,而更多的是能组织群体举办活动而促进销售。地域性的网站最好的方式是现实与互联网紧密的结合。这样才能达到地域性网站最初建立的目的。

事实上互联网上95%都是草根,所以我们最好以草根的角度来思考我们自己的不足?;蛘呒嵋恍┎莞攵晕颐堑耐咎岢霾蛔?。

1.定位:之前我已经讲的很明白,虽然说任何东西存在都有它存在的意义,但是没有意义存在的东西,早就不存在了。所以,你的网站,一定要被群众所需求。

2.售前服务:这个概念很多企业都有,售前提供一些技术支持,为对方做商业策划等等一系列以服务为主的售前服务,因为那些大商城不可能提供售前服务,一个是人力成本太大。一个是我们比较利基。

3.售后服务:我指的售后不是那种传统意义上的售后,是销售过程中的指导,我们卖产品或者卖服务的。不能指站在客户的角度思考,要站在客户的客户的角度思考,所以我们要为我们的客户针对他们的客户定制一系列的方针。这样才能体现出我们与那些大商城的优势。

4.现实活动的组织:我本身做过两年的活动策划工作,对于地域性网站,现实的活动是非常重要的。而且只要你有业务能力,办一场现实的活动。根本不需要掏一分钱,还能挣钱。很简单,做好你的商业策划,然后找那些商家来赞助。这就要靠大家的三寸不烂之舌。事实上也是达成双赢的模式。促进商家的销售与网站之间的用户活跃度。也可以跟当地的一些门户型网站合作来举办活动,之前提到,定位竞争对手。把自己跟当地大型门户定位在一起,效果一定很不错。

还有很多现实可以跟互联网结合的东西,都等着大家去发掘。电子商务其实很简单。主要就是你是否有执行。

最后我也大体的提一下,虽然说网站最终的目的都是为了盈利,但是也要权衡体验性与便利性。真正其中的内涵也统归于被人所需。所以一开始我认为还是不要以盈利作为主要的目标,其主要的目标最好是创造社会价值。

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