吴锋:谈谈软文几种形式
发布人:一全科技 来源:wufeng168.com 发布于:2011-01-20 00:03:20 浏览:974

辽宁12选5走势图表 www.jc1o.cn 引导语:前几天去看一个朋友,曾经在金山、迅雷、蓝港等大公司任过高职,现在开网络营销公司,主要是给游戏公司提供网络营销解决方案。当然,咱们草根和他专业化网络营销有一定差距,他毕竟在这行干了多年,看了他给一家游戏公司做的网络营销解决方案,绝大部分营销手段都是软文形式,咱们草根和他相比,可能有2大差距,第一是他软文专业化,他们毕竟从事游戏营销有多年经验,尤其借助的是大公司平台资源,他说主要他大概了解一款游戏,就知道怎么样去写软文,以及都需要那些类型软文去做营销更是胸有成竹,我相信他;第二点是手头资源,咱们草根写完软文,更多的发到论坛,博客,贴吧等地方,传播能力有限,他除了占领这些领域之外,手头把握着中国大媒体资源,比如新浪、搜狐、163等等媒体资源,现在在大门户发布一篇软文得花800元,1000元不等,但他凭着人脉资源以很低价格拿下。说了这么多,就是想说明软文在网络营销中所占的重要地位。

我最近也刚开始尝试写软文,其实就是在网上下载相关文章进行修改而已,感觉刚开始,拿别人文章进行修改可能是一个非常好的切入点。不过我和他现在有所不同,因为他写的软文更多发到大媒体,所以能利用口碑营销的方式建立宣传产品的品牌,以及让大部分人周知,从而建立用户口碑,但我目前的软文更多在内容里面再加锚文本,让蜘蛛来抓取,在这中间能吸引部分用户访问我的站点能更好了,后期当然希望达到他口碑传播树立品牌效果。下面是我最近写软文的心得,当然字间大伙仿佛熟悉,是的,该篇文章更多来源网上资料,不过我也加入了自己的个人理解汇集而成,希望和朋友们共同提高软文写作水平。

正文:软文一般是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方,有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这些也归软文范畴。

软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。咱们先来看看下面2个案例,以便对软文有个简单的了解。

《朗训少儿英语户外教学模式被保定家长吸引》,是在报纸媒介发布的软文

这篇文章通过对英语教学行业的扫描,分析中国孩子学习外语的弊病和阻力,然后介绍了该教学方法的独特成效,顺理成章的带出了该英语培训机构的一些产品特色。通过写行业状况引起读者关注,是这一写作方法的常用技巧。前提是你的企业,在行业中至少有一些可圈可点的,名列前茅的乃至有特色的成就、方法、理念、特点才成。

《李宁模式:围剿不如招安》,是在杂志发布的软文

某著名营销杂志的一篇文章,通过对李宁模式的深度解析,以案例剖析的技巧,达成软文写作,也是越来越流行的一种写作方法和技巧,目前正愈演愈烈。

是不是有处处都软文感觉,用户在软文的潜移默化之中接受宣传企业产品品牌,软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,下面主要介绍软文六种形式,希望在大局观上对你以后写软文有所帮助。

悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。下面是脑白金“人类可以长生不老?”,设问式软文,自问自答,以“长生不老”夸张方式引出脑白金,吃了脑白金有利于身体健康,最终达到”长生不老“效果。

”人类可以长生不老?“软文

故事式

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。下面是“陈好8天丰胸日记揭秘”,该篇软文不光有明星助阵,更是以日志形式描述故事,大大加强可信度。

“陈好8天丰胸日记揭秘”软文

情感式

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘‘的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。下面是“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”从老婆关心老公角度做情感诉求,较容易让人接受。

恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。下面是“人无维生素,只能活10天”,极大恐吓你的心脏承受能力,人害怕就是”失去“,所以恐吓式软文往往能收到极好的效果。

促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。促销式的软文比比皆是,下面是苏宁电器接近新年大促销。

新闻式

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。下面是《神农诀》游戏上线前的新闻式软文营销,在新浪游戏频道发布,该游戏有强大后台撑腰,保证游戏质量、可玩性给玩家有更多的信心。

上述六类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。

编后语:软文编写绝对是个技巧活,稍微写得不好将弄巧成拙,所以需要不断积累才能写得更好,一起努力吧。

吴锋的网络营销博客: //www.wufeng168.com(转载请保留)。

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